拒绝权?匹配权?到底什么权?

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CPVA/CSN(认证专利评估分析师/认证策略谈判师)

2019年北京班已正式开启

12月22日-28日:中国知识产权培训中心见!


Right of Refusal VS Match Right - CPVA/CSN案例讨论

参加过CPVA/CSN的朋友一定注意到,我们反复强调“场景、交易场景”(Transaction Scenario),场景不同,价值评估、交易设计、商务谈判都可能大不同!

Sound simple enough, correct? But how do people perform in real world?


案例场景:

一、定义

Right of Refusal,更常见的形式是Right of First Refusal(简称RoFR),字面义:第一拒绝权。

Match Right,字面义:匹配权。


二、应用

交易当中,只要双方合意,交易一方(Grantor)可以给与另一方(Grantee)RoFR,Grantee获得的权利就是,在满足一定条件的情况下,Grantee具有优先按照该条件达成交易的权利(优先权利)(即:第一个拒绝按照某条件达成交易的权利)。

想象一下,有某地块L,Grantee具有RoFR,Grantee认为地块L价值100万美金,Grantor针对该地块L要价110万美金,按照协议约定,Grantor先找到Grantee征求意见,显然Grantee会拒绝成交(原因很简单:因为Grantee认为地块L价值100万美金,如果以110万美金成交,则显然是超出了Grantee的预期,即Grantee会Overpay),而此时Grantee拒绝成交,就相当于Grantee已经行使RoFR了。

但是如果几个月后,另外有人(第三方)出价80万美金购买该地块L,此时,由于Grantee已经没有RoFR,所以Grantee不再具有以80万美金购得地块L的优先权利。


三、问题

那么,对于Grantee来说,是不是就亏了?显然是。实际上,Grantee相当于是自己把自己给PK掉了。那么如何避免这种情况?对于Grantee来说,可以在交易协议中设置Match Right来避免这种情况,例如,Grantee具有匹配他人“出价”的权利。


四、更多问题

细心的读者很可能会有更多疑问,例如:为什么Grantor要以更低的价格成交?

原因可能有很多,要知道“商场如战场”,之前Grantor和Grantee签协议、合作的时候,可能是因为某些原因而达成了合作,在此之后,情况发生了变化,Grantor很可能并不希望将地块L卖给Grantee,甚至不排除第三方和Grantor还有其他的合作,从而Grantor可以在地块L的交易中看似“吃亏”了,但是却在与该第三方的其他合作中获得了更多。所以,通过设置Match Right,可以保障Grantee的权益。

如果读者follow了思路,则可能会有一个跟随的问题,如果该第三方出了一个更高的价格呢,Grantee仍然要Match吗?如果Match不就亏了么?(显然不会啊!因为Match Right是被设计为一个Option,Option啥意思?就是你有这个选择,你可以不用啊!)

所以,Match Right的设计也很有技巧、也需要清晰(例如,相对于Grantee的心理预期,有时候是往高匹配、有时是往低匹配)。

显然,交易是双方或多方的,对于Grantor,显然也不希望受到不期望的约束,Grantor也可以提出一些具体的条款设计,尽量去balance各方的权利和权益,这显然就又会涉及到双方的谈判Negotiate能力了(当然,Negotiate的能力与交易各方的leverages/chips有关)。


现实中有影响力的案例?可以看看Snapchat与Lightspeed的故事(我们在CPVA/CSN课上也会讨论哦)~


更多有趣的案例与讨论,来CPVA/CSN亲身体验吧...Come on


2019年CPVA/CSN北京班

时间:

CPVA(认证专利评估分析师):2019年12月22-24日

CSN(认证策略谈判师):2019年12月26-28日

地点:

中国知识产权培训中心(地址:北京市海淀区信息路6号)

费用:

CPVA或CSN单证:2万元/人/3天

CPVA&CSN双证:3万元/人/6天


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想要了解更多有关CPVA/CSN的信息?请点击下方链接:

1、往期CPVA/CSN项目速览

2、CPVA快速入门:是什么、谁需要

3、CPVA必修课之一:新兴技术评估

4、CPVA必修课之二:许可商务谈判

5、CPVA必修课之三:专利赔偿计算

6、CPVA更多详情:图文回顾、福利

7、CSN详情:背景、资源、核心课程

8、往期学员心声(持续更新中)

    第五篇:马克杯赢取百万合同:CPVA/CSN教你做到

    第四篇:CPVA·CSN分享系列:价值不一定必须表现为现金

    第三篇:CPVA学员分享系列:必须搞清楚价值评估标准

    第二篇:CPVA学员分享系列:Get专利价值评估新技能

    第一篇:CPVA/CSN学员心声:努力创造一切可能!


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